Pārliecināšanas māksla: kā pārliecināt citus
Patiesība ir tāda, ka ikviens, reizēm, esam izmantojuši pārliecināšanas instrumentu, lai ietekmētu otras personas viedokli. Kad mēs esam mazi un mēs vēlamies, lai mūsu vecāki mums kaut ko nopērktu, kad mēs gribam redzēt filmu un otra persona vēlas redzēt citu, kad mēs dodam priekšroku, lai dotos uz vienu vietu, nekā citu ... Nav šaubu, kā pārliecināt Tā ir māksla.
Zinot, kā lietot izdzīvošanas māksla Tā ir priekšrocība salīdzinājumā ar citiem. Bet ... pārliecināt un manipulēt ir tas pats? Daudzi cilvēki var domāt, ka jā, un tomēr tas tā nav. Kad mēs pārliecināmies, ka mēs cenšamies ietekmēt citas personas uzvedību, bet esam patiesi un pārredzami, bet, kad mēs manipulējam ar šīm divām pazīmēm, izzūd, jo mēs nepārprotam savus nodomus.
Kā darbojas pārliecināšana?
Zinot, kā darbojas smadzenes, ir labākais veids, kā pārliecināt. Tāpēc mums ir jāzina, ka mūsu smadzenes ir izstrādātas, lai pieņemtu lēmumus, kas ietaupa maksimāli iespējamo enerģiju un ka tas tiek panākts ar heiristikas palīdzību.
The heiristika ir garīgās saīsnes kas ļauj mums ātri reaģēt uz situāciju, kurā mēs atrodamies bez ieguldījumiem pārāk daudz resursu. Tas palīdz reaģēt ātri, pat ja tā ignorē daļu no realitātes. Galu galā ir svarīgi panākt labvēlīgu rezultātu, nevis labāko iespējamo rezultātu. Aiz aizspriedumiem ir heiristisks, jo mēs, iespējams, esam novērtējuši kādu, pamatojoties uz zemu informācijas apjomu.
5 atslēgas, lai pārliecinātu citus
Lai efektīvi pārliecinātu mūsu sarunu biedru, ir jāņem vērā virkne sociālo prasmju.
1. Sirsnība Tam, ko vēlaties nosūtīt, jābūt uzticamam otrajai personai, un tāpēc ir nepieciešams būt patiesi, ticēt tam, ko mēs sakām, pretējā gadījumā mēs zaudēsim visu mūsu uzticamību.
2. Zināt otras personas vajadzībastādā veidā mēs varam apgalvot, ka otra persona jūtas saprotama un uzticas, ka, ja viņš mūs uzklausīs, viņa vajadzības tiks atrisinātas.
3. Atrodiet pareizo laiku. Lai ņemtu vērā mūsu vēstījumu, ir nepieciešams, lai mēs meklējam labāko brīdi, lai nosūtītu to, ko mēs vēlamies. Viens no labākajiem momentiem ir miers un bez steigas.
4. Izmantot savstarpīguma principu. Ja kāds mums dod priekšroku, mēs parasti neredzam "piespiedu" to atgriezt. Ja jums ir nelieli žesti ar citiem, tad būs vieglāk viņus pārliecināt par kaut ko.
5. Izmantojiet smaidu un emocijas. Pētījums, ko veica vairāki franču un vācu zinātnieki, liecina, ka mēs ticam vairāk cilvēku, kas smaida. Smaids rada emocijas un palīdz mums sazināties ar citiem.
Rocío Navarro. Psicolari centra psihologs, neatņemama psiholoģija
Tas var jūs interesēt:
- Mācīšanās pieņemt lēmumus pusaudža vecumā
- Sirsnība, izglītība vērtībās
- Kā padarīt 6 svarīgākos jūsu dzīves lēmumus
